Das Wichtigste in Kürze
- Erfahrene Talente geben bei der Anmeldung heute einen niedrigeren Gehaltswunsch an als 2023, in allen 11 Berufsfeldern 12 bis 18 Prozent weniger.
- Die gezahlten Gehälter bleiben stabil: Erfahrene Tech-Talente haben 70.000 bis 71.500 Euro im Vertrag.
- Erfahrung wird weiter bezahlt: Im Vertrag liegen Senior-Talente in Tech rund 45 Prozent über Junior-Talenten.
- Wer mit einem Gehaltswunsch von 2022 verhandelt, liegt daneben. Orientier dich an dem, was heute im Vertrag steht.
- Auf Instaffo erstellst du ein Profil mit deiner Gehaltsvorstellung und siehst passende Jobs mit Gehaltsspanne.
Vielleicht hast du 2026 gelesen, dass die Gehälter sinken, und fragst dich, ob du bei der nächsten Verhandlung tiefer ansetzen musst. Die Daten zur Gehaltsentwicklung in Deutschland geben eine genauere Antwort: Gesunken sind vor allem die Gehaltswünsche erfahrener Talente, die gezahlten Gehälter sind stabil geblieben.
Hier liest du, was die amtlichen Zahlen zur Lohnentwicklung zeigen und wie sich Gehaltswunsch, Stellenanzeige und Vertragsgehalt seit 2023 entwickelt haben. Danach weißt du, was das für deinen nächsten Jobwechsel oder deine nächste Gehaltsverhandlung heißt.
Grundlage ist der Instaffo Gehaltsreport 2026 mit 11 Berufsfeldern: Software-Engineering, IT-Infrastruktur, IT-Security, Data & Analytics, Product & Design, Projektmanagement, Consulting, Sales, Online-Marketing, HR sowie Finance, Accounting & Controlling.
Dazu kommt die EU-Entgelttransparenzrichtlinie. Ihre Umsetzungsfrist ist im Juni 2026 abgelaufen, Gehaltsspannen sollen künftig früher im Bewerbungsprozess sichtbar werden.
Warum „die Gehälter“ drei verschiedene Zahlen sind
Wer über Gehälter spricht, meint oft ganz verschiedene Dinge. Für deine Verhandlung sind drei Zahlen wichtig, und sie entwickeln sich unterschiedlich.
- Gehaltswunsch: die Gehaltsvorstellung, die du bei der Anmeldung oder in der Bewerbung angibst.
- Stellenanzeige: die Mitte der Gehaltsspanne, die Arbeitgeber in der Anzeige ausschreiben.
- Vertragsgehalt: die Vergütung, die am Ende im Arbeitsvertrag steht.
Eine Schlagzeile wie „Die Gehälter sinken“ verrät nicht, welche dieser Zahlen gemeint ist. Für dich macht das einen großen Unterschied. Am Ende zählt die Zahl im Vertrag. Der Gehaltswunsch anderer Talente zeigt dir nur, mit welcher Zahl andere einsteigen.
Sinken die Gehälter 2026? Was die amtlichen Zahlen zeigen
Die amtliche Statistik passt nicht zur Schlagzeile. In ganz Deutschland steigen die Löhne, auch nach Abzug der Inflation.
Laut Statistischem Bundesamt lagen die Nominallöhne 2025 um 4,2 Prozent über dem Vorjahr. Die Verbraucherpreise stiegen um 2,2 Prozent. Real blieb damit ein Plus von 1,9 Prozent. Nach den Rückgängen der Jahre 2020 bis 2023 steigen die Reallöhne seitdem wieder.
Auch 2026 geht es weiter nach oben. Im 2. Quartal lagen die Reallöhne laut Destatis 1,5 Prozent über dem Vorjahresquartal. Die Nominallöhne stiegen um 4,1 Prozent, die Verbraucherpreise um 2,5 Prozent. Die Gehaltssteigerungen liegen also weiter über der Inflation.
Diese Zahlen beschreiben den gesamten Arbeitsmarkt, also alle Beschäftigten in Deutschland. Für einen Jobwechsel verraten sie dir wenig. Welche Gehaltsvorstellung realistisch ist und was ein neuer Arbeitgeber zahlt, zeigen erst Daten aus dem Bewerbungsprozess selbst.
Gehaltsentwicklung seit 2023: Wunsch, Anzeige und Vertrag im Vergleich
Der Report wertet alle drei Zahlen getrennt aus.
Gezählt wurden über 134.000 Talente mit Gehaltswunsch und 8.138 Stellenanzeigen mit Gehaltsspanne aus den letzten zwölf Monaten. Dazu kommen die Vertragsgehälter aus Einstellungen über Instaffo. Alle Zahlen sind Bruttojahresgehälter. Alle Details findest du im Instaffo Gehaltsreport 2026.
Tech: Der Wunsch sank, die Verträge blieben stabil
In Tech lässt sich das Muster über alle drei Zahlen verfolgen. Der Wunsch der Senior-Talente fiel seit 2023 um rund 16 Prozent, von 80.000 auf 67.000 Euro. In den Stellenanzeigen für Senior-Stellen stieg die Mitte der Gehaltsspanne im selben Zeitraum von 62.500 auf 68.500 Euro. Die gezahlten Senior-Gehälter blieben stabil um 70.000 bis 71.500 Euro.
Die gezahlten Gehälter sind also nicht mit dem Wunsch gesunken.
Über alle Berufsfelder: Andere Berufe melden sich an
Über alle Berufsfelder fiel der Senior-Wunsch von 80.000 auf 66.000 Euro, also um rund 18 Prozent. Ein Teil davon liegt daran, dass sich heute Leute aus anderen Berufsfeldern anmelden als 2023. Der Rückgang steckt aber auch in jedem einzelnen Feld, wie der nächste Abschnitt zeigt.
Stellenanzeigen: kaum Bewegung, mit einer Ausnahme
In den Anzeigen für Senior-Stellen hat sich die Mitte der Gehaltsspanne seit 2023 kaum bewegt, je Berufsfeld zwischen minus 4 und plus 9 Prozent. Nur in IT-Security stieg sie deutlich, um rund 14 Prozent, von 70.000 auf 80.000 Euro.
Gehaltswünsche sinken in allen 11 Berufsfeldern
Der Rückgang beim Senior-Wunsch ist in jedem der 11 Berufsfelder zu sehen. Seit 2023 liegt er zwischen 12 und 18 Prozent.
| Berufsfeld | Rückgang Senior-Wunsch seit 2023 |
|---|---|
| Consulting | 18 % |
| Product & Design | 18 % |
| Projektmanagement | 18 % |
| Sales | 18 % |
| Finance, Accounting & Controlling | 17 % |
| HR | 17 % |
| Data & Analytics | 15 % |
| IT-Infrastruktur | 15 % |
| Software-Engineering | 15 % |
| IT-Security | 13 % |
| Online-Marketing | 12 % |
Quelle: Instaffo Gehaltsreport 2026, Median-Gehaltswunsch bei Anmeldung, Senior-Talente, Basisjahr 2023, Datenstand 7. September 2026
Die Unterschiede zwischen den Feldern sind klein. Am stärksten sank der Senior-Wunsch in Consulting, Product & Design, Projektmanagement und Sales. Am wenigsten gab er in Online-Marketing nach.
Je mehr Berufserfahrung, desto stärker sank der Wunsch
Je erfahrener das Talent, desto stärker fiel der Wunsch. Bei Mid-Level sank er um bis zu 15 Prozent, die Wünsche der Junior-Talente gaben nur leicht nach.
Neue Jahrgänge steigen niedriger ein
Wer seinen Wunsch im Profil ändert, hebt ihn meist an. Rund 65 Prozent der 53.170 Talente, die ihren Wunsch geändert haben, haben ihn erhöht. Im Median steigt er um 7,1 Prozent.
Dass die Wünsche trotzdem sinken, liegt vor allem an den neuen Jahrgängen: Sie steigen von vornherein niedriger ein.
Im Vertrag wird Erfahrung weiter bezahlt
Im Wunsch sind Junior- und Senior-Talente in Tech näher zusammengerückt. Seit 2023 schrumpfte der Abstand von 43 auf 24 Prozent. Im Vertrag ist der Vorsprung der Senior-Talente geblieben, bei rund 45 Prozent.
Für dich heißt das: Mehr Berufserfahrung zahlt sich im Vertrag weiter aus.
Was die Gehaltsentwicklung für deine nächste Verhandlung heißt
Wer mit einem Gehaltswunsch von 2022 verhandelt, liegt daneben. Damals lag der Wunsch erfahrener Talente über alle Berufsfelder bei 80.000 Euro, heute bei 66.000 Euro. Orientier dich an dem, was heute im Vertrag steht: Bei erfahrenen Tech-Talenten sind das 70.000 bis 71.500 Euro.
Orientier dich an Verträgen und Spannen
- Vergleich dich innerhalb deiner Gruppe, also gleiches Berufsfeld und gleiches Level. Eine Zahl über alle Felder hilft dir wenig.
- Nutze die Mitte der Gehaltsspanne als Anker. Sie zeigt, womit der Arbeitgeber für die Stelle plant.
- Der Vertrag ist der Maßstab. Sind die Vertragsgehälter in deiner Gruppe stabil, richte deinen Wunsch an ihnen aus.
- Kläre die Spanne vor dem Gespräch. Dann verhandelst du auf Basis echter Zahlen.
Mehr zu einzelnen Berufen findest du in den Berufsbildern, etwa Softwareentwickler oder Controller.
Was die EU-Entgelttransparenzrichtlinie ändern soll
Mehr Klarheit bei Gehaltsspannen soll auch die EU-Entgelttransparenzrichtlinie bringen. Die Frist zur Umsetzung in nationales Recht lief am 7. Juni 2026 ab. Bewerbende sollen danach das Einstiegsgehalt oder die Gehaltsspanne vor dem Vorstellungsgespräch erfahren. Die Frage nach dem bisherigen Gehalt soll unzulässig werden.
In Deutschland steht das Umsetzungsgesetz noch aus. Laut Pressedienst des Bundestags bereitet das zuständige Ministerium einen Gesetzentwurf vor. Was das bestehende Gesetz heute schon regelt, liest du im Beitrag zum Entgelttransparenzgesetz.
Gehaltsspannen vorab sehen mit Instaffo
Auf Instaffo legst du einmal ein Profil an und gibst dort deine Gehaltsvorstellung an. Danach siehst du passende Jobs mit ihrer Gehaltsspanne. So weißt du vor dem ersten Gespräch, in welcher Spanne die Stelle liegt. Deinen Wunsch kannst du im Profil jederzeit anpassen, wenn du neue Zahlen kennst.
Gehaltsentwicklung in Deutschland richtig lesen
Die Gehaltsentwicklung in Deutschland ist 2026 ruhiger, als die Schlagzeilen klingen. Gesamtwirtschaftlich steigen die Löhne, auch real. Im Instaffo Gehaltsreport 2026 ist der Gehaltswunsch erfahrener Talente gesunken, und zwar in allen 11 Berufsfeldern. Die gezahlten Gehälter sind stabil geblieben, und Erfahrung wird im Vertrag weiter bezahlt.
Für deine Verhandlung zählen die Vertragsgehälter deiner Gruppe und die Spanne der Stelle. Leg dir auf Instaffo ein Profil mit deiner Gehaltsvorstellung an und schau dir die Gehaltsspannen der Jobs an, die zu dir passen.
