Account Executive Aufgaben, Gehalt und Skills
Als Account Executive verantwortest du den kompletten Vertriebsprozess: Du qualifizierst Leads, führst die Verkaufsgespräche und schließt Verträge ab. Diese Seite zeigt dir, was du verdienst und welche Skills gefragt sind.
60.000 €
ist das Gehaltsangebot
von Unternehmen auf Instaffo im Median
64.000 €
ist die Gehaltsvorstellung
von Talenten auf Instaffo im Median
Account Executive auf einen Blick
Ein Account Executive verantwortet den Vertriebsprozess von der Qualifizierung eines Leads bis zum Vertragsabschluss.
- Gehaltswunsch: 64.000 € im Median, von 54.000 € als Junior bis 66.000 € als Senior
- Angebot: 60.000 € im Median, ausgeschrieben zwischen 50.000 € und 70.000 €
- Einstieg: kaufmännische Ausbildung oder wirtschaftsnahes Studium, Quereinstieg über eine Junior-Rolle ist verbreitet und startet bei 54.000 € im Median
- Auf Instaffo: 997 Stellen in den letzten 12 Monaten, 70 % Hybrid, alle mit Gehaltsspanne
Quelle: Instaffo-Profil- und Stellendaten (n = 24.230 Profile, n = 997 Stellen, die in den letzten 12 Monaten online waren), Stand August 2026.
Was ist ein Account Executive?
Ein Account Executive verkauft im B2B-Vertrieb und trägt den Deal von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift. Anders als in einer reinen Akquise-Rolle bleibt der Kontakt nach dem Erstgespräch bei dir, und du führst den gesamten Kaufprozess: Bedarf verstehen, Lösung zeigen, Angebot rechnen, Vertrag verhandeln.
- Neukundengeschäft: du baust Pipeline auf, qualifizierst Leads und bringst sie zum Abschluss
- Kundenbeziehungen: du bleibst Ansprechpartner über den Kaufprozess hinweg und übergibst sauber an Customer Success
- Vertriebsprozess: du dokumentierst jeden Schritt im CRM und stehst für einen belastbaren Forecast ein
Die Bezeichnung Account Executive steht in Stellenanzeigen für Rollen im Mittelstand wie im Konzerngeschäft, deshalb sagt dir erst die Beschreibung, welche Deal-Größe dich erwartet.
Account Executive oder Account Manager?
Der Account Executive holt neue Kunden und schließt ab, der Account Manager betreut Bestandskunden und baut sie aus. In der Praxis vermischen sich die beiden Titel, in Teams mit wenigen Mitarbeitern verantwortest du oft beides. Achte in der Anzeige darauf, ob von Neukundenakquise die Rede ist oder von Kundenstamm und Ausbau, das unterscheidet die Rollen zuverlässiger als die Bezeichnung.
Account Executive oder SDR?
Ein Sales Development Representative, kurz SDR, steht am Anfang des Vertriebsprozesses: Zielfirmen recherchieren, Leads ansprechen und prüfen, ob sich ein Termin lohnt. Qualifizierte Leads gehen dann an den Account Executive, der das Erstgespräch führt und den Deal bis zur Unterschrift trägt. Kleine Vertriebsteams arbeiten ohne SDR, dort übernimmst du die Ansprache selbst.
Account Executive und verwandte Rollen
| Rolle | Schwerpunkt |
|---|---|
| Account Executive | Neukundengeschäft von der Qualifizierung bis zum Abschluss |
| Sales Manager | breiterer Titel, oft mit Gebiets-, Umsatz- oder Teamverantwortung |
| Key Account Manager | Ausbau und Bindung weniger großer Bestandskunden |
Weitere verwandte Rollen sind Sales Engineer und Presales Manager, die den technischen Teil des Kaufprozesses übernehmen, sowie Inside Sales, wo der Vertrieb überwiegend am Telefon und im Video-Call läuft. Wechsel zwischen diesen verwandten Rollen sind für Vertriebsprofis üblich, weil der Vertriebsprozess derselbe bleibt und sich vor allem Kundensegment und Zyklusdauer ändern.
Von Mid-Market bis Enterprise
Mid-Market: kurze Zyklen, ein kleiner Entscheiderkreis, du führst den Deal meist allein und siehst das Ergebnis im selben Quartal. Enterprise Account Executive: mehrmonatige Kaufprozesse, Einkauf, IT-Security und Fachbereich sitzen mit am Tisch, und du koordinierst Presales, Legal und dein eigenes Management.
Beide Varianten laufen unter demselben Titel. Frag im Erstgespräch nach Deal-Größe und Zyklusdauer, das sagt dir mehr über den Job als die Bezeichnung.
Was macht ein Account Executive im Alltag?
Dein Tag beginnt meistens im CRM: Welche Deals stehen an, wo wartet jemand auf ein Angebot, welcher Lead ist über Nacht reingekommen. Danach folgen mehrere Termine, in denen du Bedarf aufnimmst, deine Lösung zeigst oder eine Verhandlung weiterbringst. Zwischen den Terminen arbeitest du Angebote aus, klärst Preise intern ab und stimmst dich mit Presales, Marketing und Customer Success ab. Zum Wochenschluss steht der Forecast, und du erklärst, welche Deals du in welchem Monat abschließt.
| Aufgabenblock | Was dahinter steckt |
|---|---|
| Pipeline aufbauen | Leads qualifizieren, Termine setzen |
| Termine führen | Bedarf verstehen, Lösung zeigen |
| Angebot und Verhandlung | Preise, Verträge, interne Freigaben |
| CRM und Forecast | Deals dokumentieren, Prognose melden |
| Übergabe | Onboarding mit Customer Success |
Hunting
Hunting heißt Neukundengeschäft: Du recherchierst Zielfirmen, nimmst Kontakt auf, qualifizierst und arbeitest auf den ersten Abschluss hin. Der Erfolg hängt an Aktivität und Timing, und ein großer Teil deiner Gespräche endet ohne Deal.
Farming
Farming heißt Ausbau: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter, verlängerst Verträge und verkaufst zusätzliche Produkte oder Module. Hier zählt Vertrauen, das über Monate wächst. Viele Account Executives machen beides, mit wechselndem Fokus je Quartal.
Wie ein Deal-Zyklus abläuft
Ein Zyklus startet mit einem qualifizierten Lead, oft aus dem Marketing oder von einem Sales Development Representative. Im Erstgespräch prüfst du, ob Bedarf, Budget und Zeitpunkt zusammenpassen, danach folgen Demo, Angebot und Vertragsverhandlungen. Je größer das Unternehmen, desto mehr Menschen entscheiden mit, und desto wichtiger wird es, dass du intern die richtigen Fürsprecher findest. Jeder Schritt läuft dokumentiert im CRM, meist in Salesforce oder einem vergleichbaren System.
Wann Teamverantwortung dazukommt
Viele Account Executives bleiben bewusst in der Rolle und wachsen über Deal-Größe statt über Führung. Der zweite Weg führt ins Team-Lead, wo du eigene Abschlüsse reduzierst und stattdessen Forecast, Coaching und Einarbeitung übernimmst. Frag früh nach, welche Entwicklung ein Arbeitgeber tatsächlich vorgesehen hat.
Welches Gehalt erwartet ein Account Executive?
Bei den Verdienstmöglichkeiten lohnt der Blick auf beide Seiten des Marktes: Was Unternehmen für diese Rolle ausschreiben und was Talente in ihren Profilen angeben.
Die beiden Zahlen stammen aus zwei Quellen: Das Angebot kommt aus Stellen, die Unternehmen auf Instaffo ausgeschrieben haben, der Gehaltswunsch aus den Profilen von Talenten in dieser Rolle. Sie beschreiben zwei Seiten desselben Marktes.
Quelle: Instaffo-Profil- und Stellendaten (n = 24.230 Profile, n = 997 Stellen, die in den letzten 12 Monaten online waren), Stand August 2026.
Unternehmen schreiben für diese Rolle im Median von 50.000 € bis 70.000 € aus. 70.000 € sind damit das typische obere Ende einer Anzeige. Das Angebot selbst liegt im Median bei 60.000 €, also genau in der Mitte, und dort beginnt realistisch auch deine Verhandlung.
Quelle: Instaffo-Stellendaten (n = 997 Stellen, die in den letzten 12 Monaten online waren), Stand August 2026.
So viel erwarten verwandte Rollen
| Rolle | Gehaltswunsch Median |
|---|---|
| Inside Sales | 60.000 € |
| Presales Manager | 62.000 € |
| Key Account Manager | 63.000 € |
| Account Executive | 64.000 € |
| Sales Engineer | 65.000 € |
Die verwandten Rollen liegen in einem engen Band von 60.000 € bis 65.000 €, ein Wechsel innerhalb des Vertriebs bewegt deinen Gehaltswunsch also nur wenig. Am oberen Ende stehen Rollen mit technischem Anteil wie Sales Engineer, am unteren Ende Rollen mit kürzeren Zyklen und kleineren Deals.
Quelle: Instaffo-Profildaten (n = 24.230 Profile für diese Rolle, n = 4.348 bis 20.460 Profile je verwandte Rolle), Stand August 2026.
Wo liegst du mit deinem Gehaltswunsch?
| Anteil der Profile | Gehaltswunsch pro Jahr |
|---|---|
| Untere 10 % | 45.000 € |
| Untere 25 % | 54.000 € |
| Median | 64.000 € |
| Obere 25 % | 75.000 € |
| Obere 10 % | 95.000 € |
Die Hälfte aller Profile liegt zwischen den unteren 25 % und den oberen 25 %, also zwischen 54.000 € und 75.000 €. Wenn du darüber hinaus willst, brauchst du ein Argument, das im Gespräch trägt: nachweisbare Abschlüsse, ein Kundensegment mit langen Zyklen oder technische Tiefe im Produkt.
Quelle: Instaffo-Profildaten (n = 24.230), Stand August 2026. 15.363 dieser Profile sind Senior-Profile, der Median ist entsprechend senior-lastig.
Fixum plus Provision
Die ausgeschriebene Spanne von 50.000 € bis 70.000 € ist das, was Unternehmen in der Anzeige nennen. Ob darin schon eine variable Vergütung steckt oder ob Provision zusätzlich dazukommt, klärst du im Erstgespräch. Diese Frage entscheidet, ob zwei Angebote mit gleicher Zahl vergleichbar sind. Was die Spanne selbst treibt, sind Seniorität, Kundensegment und der Verkaufsgegenstand: Enterprise-Software mit mehrmonatigen Zyklen wird anders vergütet als Beratungsleistungen im Mittelstand.
Welche Hard und Soft Skills braucht ein Account Executive?
Häufigste Skills auf Instaffo
Die Liste zeigt, welche Fähigkeiten Talente in dieser Rolle selbst in ihren Profilen angeben. Sie sagt nichts darüber, was Arbeitgeber fordern. Vertrieb und Sales stehen bei über der Hälfte, und Kundenbetreuung mit 52 % steht in mehr Profilen als reine Akquise mit 27 %. Zwei beziehungsnahe Einträge liegen ähnlich hoch: Kommunikation nennen 55 % der Profile, Kundenbindung 30 %.
Quelle: Instaffo-Profildaten (n = 24.230), Stand August 2026. Mehrfachauswahl.
Soft Skills
Kommunikation und Kundenbindung sind die beiden Soft Skills, die Talente in dieser Rolle am häufigsten selbst nennen. Im Alltag entscheidet daneben, wie gut du Absagen wegsteckst und dir deine Woche ohne enge Führung selbst strukturierst.
Ausbildung und Studium
- Studium in Wirtschaft, Marketing oder Kommunikation als häufigster Weg
- Kaufmännische Ausbildung, etwa Industrie- oder Groß- und Außenhandelskaufmann
- Fachwissen aus Studium oder Ausbildung plus Vertriebserfahrung, verbreitet bei technischen Produkten
- Quereinstieg ohne passenden Abschluss über eine Junior- oder SDR-Rolle
Wie läuft die Karriere als Account Executive?
Über den Aufstieg im Vertrieb entscheiden Deal-Größe und Verantwortung. Vom Junior Account Executive, der kleinere Abschlüsse allein trägt, geht es zum Senior Account Executive mit Enterprise-Kunden, und von dort entweder in die Teamführung oder tiefer in wenige große Accounts.
Der Gehaltswunsch steigt von 54.000 € als Junior auf 66.000 € als Senior, und er steigt gleichmäßig: Der Schritt von Junior auf Midlevel ist so groß wie der von Midlevel auf Senior.
So viel erwarten Junior, Midlevel und Senior
| Stufe | Erfahrung | Vorstellung Median € |
|---|---|---|
| Junior | erste Jahre im Vertrieb | 54.000 € |
| Midlevel | eigene Abschlüsse im Bestand | 60.000 € |
| Senior | mehrjährige Erfahrung, große Accounts | 66.000 € |
Quelle: Instaffo-Profildaten (n = 3.920 Junior, n = 4.947 Midlevel, n = 15.363 Senior), Stand August 2026.
Quereinstieg in den Vertrieb
In den Vertrieb kommst du auch ohne passenden Abschluss: Gefragt sind Gesprächsführung und Ausdauer, und die zeigst du genauso aus Service, Retail oder Gastronomie. Der übliche Weg führt über eine Junior- oder SDR-Rolle, in der du Leads qualifizierst und den Vertriebsprozess von innen kennenlernst. Junior-Profile in dieser Rolle nennen 54.000 € im Median, du startest also nicht bei null.
Wo arbeiten Account Executives?
Was Account Executives auf Instaffo verkaufen
Von den Stellen, die den Verkaufsgegenstand angeben, verkaufen 67 % Softwarelösungen, danach folgen Beratungsleistungen. Für dich heißt das: Du erklärst in dieser Rolle meistens ein Softwareprodukt und bewegst dich in IT-Kaufprozessen.
Quelle: Instaffo-Stellendaten (n = 236 Stellen, die in den letzten 12 Monaten online waren), Stand August 2026. Mehrfachnennung möglich.
An wen Account Executives verkaufen
Der Mittelstand ist das häufigste Kundensegment, und die meisten Stellen nennen mehrere Segmente: Du arbeitest parallel mit Kunden unterschiedlicher Größe. Privatkundengeschäft ist mit 8 % die Ausnahme, diese Rolle ist fast durchgängig B2B.
Quelle: Instaffo-Stellendaten (n = 236 Stellen, die in den letzten 12 Monaten online waren), Stand August 2026. Mehrfachnennung möglich.
Branchen mit Bedarf
- Software und SaaS: häufiges Umfeld, von Startup-Produkten bis zu etablierten Plattformen
- IT-Dienstleister und Beratung: Projektgeschäft, in dem du Leistung statt Lizenz verkaufst
- Industrie und Hardware: technische Produkte mit langen Zyklen und mehreren Entscheidern
- Versicherungen und Finanzdienstleister: stark regulierte Kaufprozesse, klare Vorgaben
Unternehmensgröße und Team
- Mittelstand: kleines Vertriebsteam, du machst Akquise und Abschluss selbst
- Großunternehmen: Arbeitsteilung mit SDR, Presales und Customer Success
- Kleine Unternehmen und Startups: du baust den Vertriebsprozess mit auf
Jobangebote für diese Rolle gibt es in ganz Deutschland. Die größten Ballungen liegen in Berlin, München und Hamburg, der Großteil der Stellen sitzt aber außerhalb dieser drei Standorte. Hybrid ist das häufigste Arbeitsmodell, reine Vor-Ort-Stellen kommen ebenfalls häufig vor, vollständig remote bleibt seltener.
Welche Fragen stellen Talente zum Account Executive?
Was macht ein Account Executive genau?
Welches Gehalt ist als Account Executive realistisch?
Wie wirst du Account Executive?
Was ist der Unterschied zwischen Account Executive und Sales Manager?
Kannst du als Account Executive im Homeoffice arbeiten?
Verwandte Rollen
Berufsbilder, die im selben Umfeld auftauchen, mit dem Gehalt, das Talente auf Instaffo dafür erwarten.